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有没有营销创新方面的课程?急(精准营销包括哪几部分?)

作者:易秋      发布时间:2021-09-10      浏览量:73408
有没有营销创新方面的课程?急中国讲营销创新比较有新意的老师叫郑旭,是原马里兰大学史密斯商学院的中国业务负责人。有关课程内容,你可以看看下面:课程概览:受美国次贷危机影响,全球经济形势迅速恶化:一方面,原油、铁矿石等原材料价格居高不下,大大增

有没有营销创新方面的课程?急



中国讲营销创新比较有新意的老师叫郑旭,是原马里兰大学史密斯商学院的中国业务负责人。有关课程内容,你可以看看下面:课程概览:受美国次贷危机影响,全球经济形势迅速恶化:一方面,原油、铁矿石等原材料价格居高不下,大大增加了企业经营成本;另一方面,市场消费疲软,需求不旺盛,企业无力提升产品价格。在原材料供应和市场销售的双重压力之下,企业的利润受到了极大的挤压。据媒体报道,最近一年来,中国已有六万多家中小企业被迫倒闭,还有更多的企业在经济寒冬中瑟瑟发抖。面对如此恶劣的环境,面对进一步加剧的市场竞争,企业应该何去何从?是消极等待,还是积极应对?困难时刻,企业更需要珍惜营销资源,以更低的成本获得更大的营销效果。只有比别人更有效的进行市场活动,才能占有更多的市场份额,企业才能坚持到经济好转的时刻。新的经济形势下,企业迫切需要以创新的手法加强营销水平,以更少的营销成本,获得更大的效果。本次课程将引进中国最新的营销方法和手段,使得学员系统的学习如何以创新的营销手法进行市场竞争,以最小的市场投入博得最大的市场份额。目标学员:本课程主要针对营销副总裁、营销总监、市场部经理、营销经理及企业活动策划人员。课程目标:1. 拓宽营销人员的视野,加强整合营销能力2. 通过创新营销手段,提升企业市场占有率3. 提升营销经理市场逆境下达成结果的能力课程内容:一、 新经济环境下营销管理人员面临的挑战a) 中国企业经济环境的变迁b) 当今营销经理面临的挑战c) 传统营销理论与方法汇总d) 传统营销方法的弊端与不足e) 新经济环境下的消费者特点二、 营销创新的思想源泉a) 营销的本质b) 如何深入挖掘客户的经济价值c) 换个角度看营销d) 营销流程分析e) 营销创新的5种渠道f) 讨论与思考:企业如何利用营销创新的5种渠道进行创新?三、 营销创新的评估a) 如何判定营销创新的有效性?b) 什么样的营销创新是竞争对手难以模仿的?c) 营销创新的市场测试d) 测试市场的效果反馈分析e) 营销创新的推广与实施四、 如何提高营销的有效性a) 如何有效打动你的客户b) 营销卖点的提炼与包装c) 有效广告的10大原则d) 讨论:企业如何提升营销的有效性?五、 成功营销的基础:整合营销传播a) 新型营销方法介绍i. 第三方营销ii. 精准营销iii. 病毒营销iv. 网络营销b) 如何平衡使用传统与新型营销方法c) 全方位视野、系统性思考对于成功营销的重要作用


精准营销包括哪几部分?


然而精准营销系统需要的技术投入往往使得很多中小企业望而却步,因此,设计并实现一个供中小企业进行低成本精准营销的平台是一项非常有意义的研究。与此同时,电信号码百事通系统作为沟通用户与企业的桥梁,积累了海量的呼叫记录数据,如何对记录数据进行有效的知识发现,是平台设计的基础。 本文的精准营销系统(Precision Marketing System,PMS),正是基于为中小企业搭建精准营销平台的需求设计的。系统从电信系统获取呼叫记录数据,采用数据分析与关联规则挖掘技术处理数据,并设计了系统应用业务,依托电信独有的号码百事通平台,使得企业通过定制业务和服务,进行精准的客户定位,并通过短信、语音等方式进行低成本的营销。此外,系统不断提取电信数据带来事务数据库


精准营销的具体步骤


我一直是做精准营销的,我的操作方法是:
1.明确自己的客户市场及人群
2.用软件搜索出这些人群的邮箱,电话之类的
3.用软件进行群发广告。
事先做一个销售页面

博客营销没有那么简单,你在上面每天要坚持发布文章,文章内容要原创,要写的有看点,不能让别人一看就说这是推广的,写的类容更具行业而定。入果你博客发了没人看,那作用就是单纯的增加收录,如果有人看是能给自己的网站带来流量的


如何实现精准营销


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内容来自用户:叶勇忠
  由于移动互联网浪潮的冲击,依据用户行为特征精准推荐的社交购物渐成一种趋势。此外,传统出售位置的广告价格越来越高,但效果越来越差,社交广告在电商领域的应用越来越广泛。  上述两者都需要强大的社交数据库。以社交工具起家的腾讯,经过多年积累,在社交数据方面已经建立起壁垒优势。  过去多年来积累了很多行为特征,能够实现较为精准的数据分享。腾讯电商COCO介绍,首个标签维度是性别,其次是地点,比如选择哪个城市,然后选择其浏览商品的记录。此外,还可以甄选在家里、办公地点办公还是在网吧上网,甚至可以选多少岁,有没有支付能力、有没有开通网银业务等。  历次行为特征在腾讯大数据库里都有记录。COCO介绍,虽然标签越多越精准,但并非越多标签价格越高;有可能出现某个标签竞争激烈,而某些标签正好没有人与你竞争。  据她介绍,有的商户很喜欢选择定向投放腾讯体系里面的付费用户,还有人喜欢定向投放腾讯的黄钻用户广点通业务、有网络事业群旗下的腾果广告系统、有移动互联网事业群旗下的聚赢移动广告系统等,都以广告售卖形式向商户开放社交数据资源。  其中,广点通的特色是基于社交关系的大数据挖掘广告,由于其背靠腾讯的社交网络事业群,手上握有的用户行为数据最多。腾果广告系统则是  明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者,在其《战略历程:纵览战略管理学派》中,他并没有给战略一个明确的定义,而是把战略理论归结为十个学派,并一一点评。他认

一.研究(市场调查)
随着市场经济的发展,现在的市场状况已不是先有产品再销售,而是先有市场后有产品。到底我们的市场在哪里?如何找到属于我们的细分市场?就需要详细的市场调查,它应该包括以下内容:
1.同行业调查
同行业的规模、实力、资信程度、市场份额及营销策略等。
2.同类产品及替代品的调查
3.市场的机会和威胁
市场调查的方法有很多种:
1.直接拜访法
2.问卷法
3.通过业务员的点信息形成面信息
4.通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查
不过这些都有它的局限性,需要我们综合分析才行
二.产品 市场的定位,制定市场营销的战略目标
1.产品定位
2.市场定位
三、设计有效的营销战术组合(也称4P营销):
1.产品(PRODUCT):
(1)品牌名称:产品的品牌名称很重要
(2)种类 :每一种产品都要经过四个时期即导入期、成长期、成熟期、衰退期。按照产品的研发规律,在一种产品研发完毕,则新一种产品的研发已经开始,在一批产品进入衰退期,我的新产品又推向了市场。单一的产品总难脱离以上的四个时期,为了将我们的市场扩大,则需要系列的产品。
(3)包装 :产品的包装应属于公司VI设计的一个重要部分,它取决于包装颜色和图案对人的视觉冲击力,以及它所使用的原材料,它在很大程度上决定了产品的档次。
(4)产品的质量:产品质量是该产品是否能在市场上站住脚的决定性因素
(5)产品特性:这是产品销售的最大卖点,特性是一个事物区别于另一个事物的某些特点。产品只有具备某些特性它才会有市场
2.价格(PRICE) :在所有的营销工具当中,价格应该算是最有效的了,没有消费者不对价格敏感。
3.渠道 (Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
4.宣传(Promotion):很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。

这个就看你是什么产品了,不同的产品对应不同的渠道,跟不同的手法,看你需要的粉丝属性是什么,他们平时喜欢在什么地方聚集,我们就去那里分享经验跟价值,人不就来了吗?
对于这块很熟悉了,毕竟做了那么久了,现在早就不缺粉丝了,每天都是主动上门的,很舒服的,你想跟我一样拿到同样的结果么?


教育培训行业怎么精准营销?


整体推广策略制定:多产品多位次,强化品牌&提升效果

1. 多账户推广—多占位

双账户推广,保证机构流量。策略:保排名,拓流量。增加晚间时段,保证双推广位露出。

2.多账户推广—AB测试

原账户:普通类班型,新账户:高端班型。策略:视频+高端配图,排名中下方收口。

落地页:精装页面,覆盖高端人群。

3.品牌策略

品牌名片+品牌丝路,双产品覆盖,确保品牌流量精准导入,把握品牌流量收口。

4.知了好学辅助

双门店入驻:保证展现量,抢占内容营销阵地,测试新课程线上推广。

上述四点的核心是保证客户足够的展现露出,换言之就是搜索既有展现。为什么我们会如此强调排名,就是因为关键词代表潜在客户的搜索体验,分析出再好的人群画像如果不能保证有效的关键词展现位次,我们也不能将百度流量进行最大化的利用。例如,我们分析好人群,做好了页面和创意,加好了词。但是我们搜索品牌词/通用词/课程词等关键词时展现的全是竞对,我们能有效果吗,不会有!所以我们的核心思路是通过多产品覆盖,达到霸屏露出,确保客户意图和网民需求有机的契合。

下面是四个策略详细的思路:

账户推广策略:多账户多占位,达成霸屏转化

关键词方面,双账户提词方向基本一致,艺考/学校/机构等对应人群画像。词量300-80词,保证搜索推广双推广位展示。

账户推广策略:多创意多维度,强调本地品牌优势

账户搭建:按业务线重新划分关键词单元,关键数量增加30%以上,保证潜客覆盖。

出价策略:账户1争取PC/M首位,账户2 排名3-5名。

创意内容:账户1突出校区实力,账户2突出涨分策略。

创意内容对应基木鱼页面内容

创意配图:账户1、2均采用品牌logo。

视频内容:账户1 突出校区实力,账户2 突出涨分策略。

AB测试:账户1测试CPC/OCPC效果情况。

落地页优化:多亮点多角度,测试达成效果最优

账户1:精品班型,内容突出优惠等。

账户2:高端校区,内容突出高端质感、涨分福地。

头图:吸睛,重点内容突出,直接说明,突出实景展示:页面展示校区实景,突出实力,提升信任感。

多咨询端口:微信置顶、商务通咨询自动弹窗设置,电话控件明显、表单配色合理,增加转化入口。表单设置:多表单预留转化入口,表单与活动保持一致。

官网链接:官网插件链接,了解更多。

推广策略执行之品牌上线:品牌丝路&名片,最大化拦截品牌流量。

通过百度指数发现:客户品牌词“某某教育” 及其相关词检索量较高,周均搜索量120以上,远高于同类机构,如无法形成品牌流量收口,部分学员有流失到其他机构可能。基于品牌保护&流量官网导入&效果提升&客户预算等4个方面原因,品牌名片及品牌丝路同步上线,搜索品牌词时至少双推广位承接流量。