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做微商需要学习哪些知识(微商微营销的几个技巧 很简单很实用)

作者:安尼      发布时间:2021-09-11      浏览量:90233
做微商需要学习哪些知识第一,准备做微商的你必须要考虑一个问题,那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体,你要卖的是什么,你的产品主要针对的是哪一个群体,列如:高中生,大学生或者是社会青年还是全职妈妈,这些都是要考虑的,因为只有你锁定了一个

做微商需要学习哪些知识


第一,准备做微商的你必须要考虑一个问题,那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体,你要卖的是什么,你的产品主要针对的是哪一个群体,列如:高中生,大学生或者是社会青年还是全职妈妈,这些都是要考虑的,因为只有你锁定了一个消费群体,你才可以更好的展开自己的营销之路,才可以去实施你的产品销售。
新手微商怎么做
第二,为自己找一个好上家, 一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的,那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢?就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人,因为有的微商上家只顾给你发货,后续的事就不管不问,我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧,因为刚起步的你,需要一个好的引导,好的老师,能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事,一个靠谱的上家,他的产品质量,专业知识,社交能力都是要被认可的,这样你才可以在营销的同时学到更多的知识,才能更快的融入到微商营销的轨道上。
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第三,发朋友圈动态,初做微商的你不要一天想着发产品广告,要有自己的思路,不要盲目的发,这样会很容易被自己的朋友屏蔽的,你可以换一个角度去思考这个问题 , 试着想一下,如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈,你的心情会是怎样的,会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈,我想这个是肯定的,包括我自己在内,我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈,有的时候发现个别朋友一天发的太多,我也会去屏蔽别人,因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢?
一定要记住不要多发,当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多,因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品,你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买,因为那个时候你已经取得了他们的信任,但是现在的你还不行,你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意,要让他们注意你然后帮助你推广宣传,那么怎样才可以让他们注意你呢?
其实很简单,你除了每天发你的产品广告外,你可以发发自己的心情,自己认为快乐的事,比如:多晒晒自己的快乐,自己的幸福,自己的生活,也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章,但不要发太多的鸡汤文,因为我们不是老师,鸡汤文大都是一样的内容一样的道理,没有谁愿意听别人的训导,你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人,你要让自己的朋友圈充满生机,充满活力。

首先要注意两个概念:销售知识和销售技能。两者是有区别的。这里我们只谈销售知识。
  要成为一个销售的高手,需要有全面的知识结构。主要分为如下几类:
  1.销售知识
  具体说有:营销学、销售技能、广告、市场策划等。
  举例说明:销售从渠道的角度讲有直销和分销,网销和店销。以我们常见的线下店铺销售为例,店铺的装修,广告牌的设计,促销员的站位,接待等是需要设计的。当顾客进来后,如何与客户沟通,了解他的想法,打消顾客的疑虑,抓住成交的时机,如何包装公司的实力等,都涉及这方面的知识。
  2.心理学知识
  具体说有:心理学理论、实用心理学、人际沟通、教练术等。
  举例说明:现在有很多公司开发客户,都有一个电话销售的岗位。这个岗位就需要销售人员的有极强的心理学知识,在打电话之前,你要想好顾客现在是什么状态,是否会拒绝,如果拒绝了怎么办,如果有兴趣该怎么引导。除了打电话之前要好好演练之外,更需要通过大量的实践之后,在与客户的沟通过程中灵活应变。这样才能成功的获得约访的机会。
  3.社会学知识
  具体说有:地理学、文化学、民俗学等
  举例说明:在做销售过程中,一般都会按地理区域划分市场,中国地大物博,北方人和南方人,沿海地区和西部地区的人,央企和民企,这些都是有很大的差别。只有了解这些,你才能找对人,说对话,办对事。
  4.网络知识
  具体说有:搜索工具使用、新媒体工具使用、网络办公平台等
  举例说明:开发新客户,需要掌握各种开发客户的手段,尤其是现在的互联网时代,信息满天飞,给我们带来很便利的挖掘和定位、接触客户的机会。需要综合运用这些知识才能与客户互动,获得客户信任。
  5.产品知识、行业知识
  具体说有:你所在行业所在公司的产品专业知识、行业背景知识、上下游产业链知识
  举例说明:做任何销售,首要的一点你要了解自己的产品,成为产品的专家,这是获得客户信任的第一步。你对产品的了解,代表你公司对产品的了解。如果你对产品的了解还没有客户知道的多,你怎么说服客户呢?
  6.管理学知识
  具体说有:管理理论、管理方法论。团队管理、战略管理、人力资源等。
  举例说明:现在的销售都讲究团队作战,讲究协作。这就需要你具备团队管理的知识,绩效管理的知识。这方面的知识多了,你才能从销售骨干晋升为销售头狼,带领一支队伍打江山。
  7.经济学知识
  具体说有:宏观经济学、微观经济学、产业经济学等
  举例说明:如果你是卖汽车的,你需要了解国家的汽车政策、未来规划。现在汽车制造的趋势是做新能源汽车、无人驾驶车,如果始终做汽车销售你不懂这些,你的未来就会越来越窄。
  8.文案写作,演讲知识
  具体说有:写作、演讲等。
  举例说明:如果你是做政府或央企的项目的,一般这些企业的采购都会走招投标流程。那么如果你的公司没有专职的投标项目部,作为销售你就得会写投标书,会进行投标答辩,会进行演示。
  总而言之,销售是个综合性的职业岗位,有很大的挑战性,也有很大的机会。


微商微营销的几个技巧 很简单很实用


一.产品选择
最好选择快消品,不要做得太杂,要专业一些。后期可以针对客户群体属性,扩展一些同类别的辅助产品
二.货源选择
必须选择源头的货,选择品质高,服务好的产品。
三.运营技巧
尽量不要用刷屏的方法,每天发布的条数可以控制在5-8条左右,产品信息控制在一半以内,另一半是你的生活相关信息。如果你每天10条内容甚至几十条条都是刷广告,你存在于别人朋友圈里有什么价值呢
另外,要有创新思维:别人发文字,我就发图片,别人发图片,我就玩视频。不走寻常路,才能让你的朋友打开朋友圈的时候眼前一亮。
四.内容及分享活动
虽然朋友圈没有转发,但是依旧可以复制分享点赞,引导用户分享产品或者集赞并给予优惠,是很好的传播方法。虽说现在人们对于这种推广方式有了一定免疫,但是优惠确是实打实的,所以还是会有人来分享的。
五.加粉与粉丝质量问题
做微商并不需要那么多新的流量和客户,你只需要稳定的老客户和经销商。虽然前期拓展比较慢,但你做成一个,这个客户几乎就会永续的留下来,你们甚至会成为朋友。维护100个客户远比和1000个陌生人聊天更轻松,赚钱也更快。
六.维护老客户
没事给客户问个好,每天沟通10个人,一个月也可以问候300个用户。建立感情关系也是营销成功的基础。

我是来看评论的


微商开课培训什么,谁有课程内容谢谢


营销技巧、案例分析、最新资讯等等,最重要的是认识多点人脉!

你好!
主要是精准引流和推广,
首先不要盲目的去增加客源,
想要加什么人在加之前要想清楚,
加一堆不是对你东西感兴趣的人也没用,
推,销,那就一定要有针对性的,加了很多人,
可是全部都是僵尸粉,那样怎么‘销’呢,
就列入:云不凡三七,可白度,
打个比喻,如果你要‘推’的是奶粉,
那你要找的一定是有孩子的母亲,有小孩的大人群体,
这样的客源那就是精准的,是对你的东西有需求的,
如果让这样有需求的客源主动找你,
你觉得对产品的推和销是不是会容易很多呢,
想要很容易的将自己的东西推出去,
精准客源那是必不可少的。
仅代表个人观点,不喜勿喷,谢谢。

我有,需要请采纳

营销方法技巧等


微商培训 都培训什么课程



打造朋友圈,海报设计,引流文案,微聊沟通技巧,这些都是基础,最重要的是教你如何通过社群营销推广自己的产品,吸粉技巧,粉丝变现等等