您好!欢迎访问营销课程网站!

营销课程

提供简快租相关服务,为企业及个人天猫托管,网络建站,营销员基础培训课程

教育营销的形式(教育产品如何营销)

作者:易秋      发布时间:2021-09-12      浏览量:56219
教育营销的形式根据目标对象不同,“教育营销”不外乎以下两种形式:一是针对终端消费者,以教育作为促销的手段,产品推销的目的性很强。教育培训的内容也多是推介产品的相关知识,指导消费者正确的使用方法。通过“教育”推动销售,往往能起到立竿见影的成效

教育营销的形式


根据目标对象不同,“教育营销”不外乎以下两种形式:一是针对终端消费者,以教育作为促销的手段,产品推销的目的性很强。教育培训的内容也多是推介产品的相关知识,指导消费者正确的使用方法。通过“教育”推动销售,往往能起到立竿见影的成效。据丽迪诗公司透露,自从该公司推出由营销专家制定的美容业培训课程后,其销售业绩一路飙升。目前该公司已在全国范围内建立了200多家模范店,美容院的业绩平均上升70%,更创下单日销售2.6万元的纪录。当前,由于竞争的加剧,许多厂商也注意到了教育的技巧,就是将真正的推销意图掩盖在其中,而加强了情感营销的成分。也就是说,“教育营销”的功利性开始减弱,也有了更实际的内容,并逐渐演变成“情感营销”。这样有助于培育市场,拉动消费需求。情感营销专家赵明华经常受一些化妆品公司的邀请,为他们的客户进行“教育”。他认为,这种在商而不言商的营销方式能够很好得帮商家留住顾客。因为对顾客进行产品外的指导和关心、关注消费群的心理需要等直接的呵护和情感交流,才是提高顾客对该品牌的信任感和忠诚度的最好方式。二是针对经销商,以传授营销经验作为教育的主要内容,旨在帮助客户在经营中提高销售业绩。教育的内容并不是纯关于公司产品的,而主要是目前人们所遇到又急需解决的一些现实问题,如经营管理、促销、客源开发等。由于竞争日益激烈,市场变化大,许多经销商不能适应市场的发展形势,在经营过程中遇到的问题令他们不知所措,急需通过培训不断提升他们的综合素质和竞争能力。因此有必要对他们进行教育,让他们吸收新知识,指导他们的市场销售。


教育产品如何营销



过去,传统教育机构对于市场招生与推广的途径比较单一,主要依靠地推与试听,并结合会销的形式。例如:1、校区门店周边社区,学校地面推广2、辐射范围内社区线下投放宣传品(如:遮阳伞,条幅,店铺门前,公益围栏等)3、周边学校放学时间段/家长会期间,摆摊咨询采集信息4、多渠道合作与参与展会活动这些看似投放“广告”的媒介,主要以物料制作,低成本的形式落地,但对于现在的教育机构的发展起不到很大的助推作用。二、教育行业网络营销发展新模式互联网的高速发展催生了网络营销的发展,网络营销相比于传统营销方式具有低成本,覆盖面广,针对性强,信息量大等优点。教育培训机构的网络营销职能可以通过综合应用各种网络营销手段来实现,并不断创新。例如:官方网站的构建、搜索引擎竞价排名的铺展、个人媒体信息的传递、网络虚拟社区、即时通讯工具(QQ、微信)、手机媒体(短信群发)。三、做好产品与内容输出是硬道理正所谓线下发展,空军先行,在开拓每一个区域前,要提前进行大量的内容营销,吸引足够的目标客户群体,之后才是线下招生工作的开展。例如:一个优质的论坛不仅可以提高客户黏度,配合着资讯网站更能吸引大量的流量,同时在网站、论坛部分做好页面布局以及课程产品的交互展现,这样构建了一条完整的招生渠道。四、精准定位目标客户群体是关键高效的营销推广中除了选对平台选对时间,还必须对目标人群的精准定位,将广告覆盖到尽可能多的目标人群,这是教育机构做推广的关键。掌握人群特征和行为偏好,能使营销工作事半功倍。例如:拿语言培训行业的目标人群来举例,主要有以下5个特征:1、本科及以上学历,主要分布在教育、金融、旅游等行业2、最想学习英语和日语,注重听说能力3、向往品质生活,消费水平中等偏上,趋向时尚品牌4、主要关注欧系车,最爱车型为轿车&SUV5、偏好自助游,喜欢东南亚探险或欧洲高端游另外,社群对于教育行业也有很重要的意义,没有社群,就很难留住潜在生源。老学员的产品复购,借助社群促销报名,效果会胜过其它渠道,而且精准可控,当然前提是社群得到良好的运营,教育产品和服务口碑得到大多数学员的认可。五、有效地提升转化率是最终目的在各行业数字化升级的时代,教育培训行业的营销也需要跟上步伐。要做好教育培训,引流和转化是决定成败的关键。


有哪些校园营销的方式值得推荐?


一、关注泛在客户需求
学生用户购买行为的主要决策者已经远远超越了学生本身。在当前校园市场组合营销中,学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须关注的泛在客户群体,只有做好对这些泛在客户的营销,才能更好的挖掘学生用户的市场价值。
1、学校:校园信息化+校企关系
学校成为能否进入校园主战场的最大门槛,为学校提供整体信息化解决方案,并融合学生的通信需求,成为撬动校园市场的杀手锏。
另外,企业必须注重与学校关系的构建和维系,通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。
2、家长:学习应用+亲情撬动
在中小学市场,家长是学生购机的主要决策者和影响者。家长最关注孩子的是学习成绩的好坏,最为担心的也是孩子使用手机会影响学习。因此围绕着学生的学习需求,开发定“绿色环保、促进学习”的定制化的终端和业务,有利于通过家长实现对学生的营销。
此外,基于家庭信息化应用,开发相对应的家庭整体解决方案,满足家长的亲情诉求,也将成为中小学市场竞争的主要策略。
3、教师:应用捆绑+公关活动
教师对于学生使用手机也有一定的影响作用。从业务和应用来看,通过校园信息化方案,将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下,形成一体化应用,提升教学效率和质量,是一种非常有效的应用捆绑策略。
另外,结合信息化应用,策划开展体验式培训活动,在让教师体验各种应用的同时,辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师服务感知的内容,建立起与教师的良好沟通平台。
4、 教育机构:形象工程
教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需求是提升政府形象、扩大部门政绩,因此企业可通过构建与这些部门的良好关系,联合开展覆盖多所学校的统一校园活动,在提升教育机构形象的同时,也提升了运营商的品牌知名度。
二、把握关键营销时点
学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点,从整个学生生涯来看,表现为“从幼儿园开始到上小学,小升初,高考到大学,大学毕业”的周期特点;从整个学年来看表现为“放假、开学、学期中再到放假”的周期特点;从全天来看,又表现为“上学、上课、下课、放学”的周期性特点。
在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点,企业的校园营销活动要抓住这些关键时点,进行合理的策划和营销资源的有效配备,达到事半功倍的效果。
1、 基于学生生涯的关键营销时点
以通信运营为例,从整个学生的学习生涯来看,购机和换号的频发期出现在小升初、高考前后、大学毕业三个关键时点。
小升初:目前手机用户的低龄化趋势明显,小升初是学生生涯中第一个集中购机期,这时的主打功能应体现为“促进学习、绿色环保”。尤其是围绕着学生家长的需求提供一揽子家庭解决方案会受到家长的欢迎。
高考前后:高考前后是运营商争夺的最为关键的时期,在这个阶段,比拼的是营销点前移的力度。如在高考前结合学生的考学咨询开展系列活动,在高考后推出高考生优惠购机活动,在录取信息公布时快速推出基于学生录取院校的营销活动,以及随录取通知书发放卡号的捆绑活动等。
毕业:大学毕业是客户容易换机换号的时期,也往往是运营商容易忽视的一个营销时点。但在这个时点意义非常重大,对于存量用户来说,要保持其平稳过渡,实现多年培养的战略市场的战略价值,对于挖掘新用户来说,是非常好的时机。所以运营商围绕着大学生毕业开展系列活动,如推出就业信息手机报,对毕业生的去向进行跟踪,推出针对毕业生的优惠套餐活动等。
2、 基于学年周期的关键营销时点
暑假:学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游,因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐;另外,暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期,因此运营商在该时期应关注学生的沟通与娱乐需求,开发增值业务应用。
寒假:寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱,在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。
新学期开学:新学期开学需要开展两项主要活动:一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性,二是要抓住新学期学生活动多的时机,开展品牌营销活动。
三、创新营销服务模式
当代学生在消费上表现出以下三个特点:对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点,创新营销方式,激发其体验和使用的兴趣。
1、营销渠道创新
建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需求。围绕着这些需求构建体验渠道,对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对19~24岁的TTL客户建设“TTL
ZONE”互联网咖啡屋,提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务,提供高水准的体验与服务,收到了非常好的效果。
2、营销模式创新
对于当代学生用户来说,传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要求运营商在营销模式上大胆创新,如开展参与式营销,让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来,提升其对于业务和服务的良好感知,如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与;病毒式营销,创造营销病毒源,让学生自我传播,如恶搞联通的视频曾一度风靡网络;俱乐部营销,成立各种俱乐部,培育意见领袖,提升客户归属感。
3、服务模式创新
服务创新体现在能要结合学生特点,为其提供不同于大众市场的差异化服务。首先,可以为学生提供特权服务,如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受服务的特权等;其次,结合运营商员工需求量大的特定,为大学生推出实习机会,让学生感知到公司文化,尽显企业责任,提升品牌价值。

开展校园市场调研
首先要做的是,开展校园市场调研。在校园营销中,我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说,一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全角成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
产品开发要有针对性
在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性,多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性,从外形到功能,不断融入大学生的文化元素,如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品,校园里的接受程度让人吃惊。
进行市场细分和定向推广
在校园市场上也需要进行市场细分,从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销,如通过数据采集,了解某个学校有多少个寝室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里,就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

邮件营销可以直接去关注u-mail邮件营销平台网站,有很多邮件营销技巧,不需要另外购买书籍


教育销售是什么


任职资格:
1、年龄:21岁至30岁;
2、学历:幼教专业或其他专业本科以上;
3、能力及要求:熟悉幼教教品销售,有亲和力和销售经验,能够掌握幼教基本理念,有演讲能力,具有掌握教材教法,并进行培训的能力;
4、经历:两年以上工作经验;
5、担保:需在京固定职业亲友推荐。
工作准备和策略:
1、理解“教育的精神,专业的姿态,商业的运作”的营销原则;
2、熟悉产品,理解基本的教育理念,掌握基本的教学方法,掌握宣讲和培训重点;
3、了解服务流程和要点,掌握如何辅导客户向幼儿园推介产品和服务,并为客户提供向家长宣传的材料;
4、构建自己的销售技巧和销售策略,分析客户需求和动因,设法增加渠道和客户的购买动力;
5、选定服务区域;
6、共同组织和参与销售培训,创建具有活力的教育销售形态,并构建自己具有挑战的销售预期。
岗位职责:
1、整理客户资料,联络销售区域内的潜在客户,发展具有建设性关系的客户群;
2、组织销售培训会议,上门走访客户,利用关系推荐联系客户,多途径销售公司产品;
3、为客户提供及时周密的服务,具体辅导客户向幼儿园介绍公司产品和服务,指导幼儿园做好家长报告会或直接帮助幼儿园宣传家长,对培训客户方教师或幼儿园老师进行教学讲解;
4、拓展合作推广关系,发展兼职代理销售人员和培训讲师,联系公司或合作培训师为幼儿园进行培训
5、执行销售政策,反应客户需求,尽可能满足客户需求。

一是针对终端消费者,以教育作为促销的手段,产品推销的目的性很强。教育培训的内容也多是推介产品的相关知识,指导消费者正确的使用方法。通过“教育”推动销售,往往能起到立竿见影的成效。据丽迪诗公司透露,自从该公司推出由营销专家制定的美容业培训课程后,其销售业绩一路飙升。目前该公司已在全国范围内建立了200多家模范店,美容院的业绩平均上升70更创下单日销售2.6万元的纪录。
当前,由于竞争的加剧,许多厂商也注意到了教育的技巧,就是将真正的推销意图掩盖在其中,而加强了情感营销的成分。也就是说,“教育营销”的功利性开始减弱,也有了更实际的内容,并逐渐演变成“情感营销”。这样有助于培育市场,拉动消费需求。情感营销专家赵明华经常受一些化妆品公司的邀请,为他们的客户进行“教育”。他认为,这种在商而不言商的营销方式能够很好得帮商家留住顾客。因为对顾客进行产品外的指导和关心、关注消费群的心理需要等直接的呵护和情感交流,才是提高顾客对该品牌的信任感和忠诚度的最好方式。
二是针对经销商,以传授营销经验作为教育的主要内容,旨在帮助客户在经营中提高销售业绩。教育的内容并不是纯关于公司产品的,而主要是目前人们所遇到又急需解决的一些现实问题,如经营管理、促销、客源开发等。
由于竞争日益激烈,市场变化大,许多经销商不能适应市场的发展形势,在经营过程中遇到的问题令他们不知所措,急需通过培训不断提升他们的综合素质和竞争能力。因此有必要对他们进行教育,让他们吸收新知识,指导他们的市场销售。


市场营销 教学


市场营销是一个实践性很强的课程,理论化的东西不会引起学生的关注和兴趣,建议你模仿我的大学老师的教学方法,在讲解每一个最新的营销概念时候,都要从引入一个新的故事和事例开始,比如你可以去讲解一个企业发展的历程或者一个企业家是如何成名的,这些都是一个个生动的故事,非常容易引起学生的兴趣和爱好,然后通过这些生动的例子引出市场营销概念,再比如你要讲解产品生命周期这个市场营销重要概念,就不能先讲解什么理论概念,你可以给学生分析传呼机、MP3数码产品、电风扇、环保双缸动力洗衣机这几种产品在市场上的情况,很显然学生对于这些产品有个共同的感受,就是这些产品哪些是淘汰的,哪些是流行的,哪些是有潜力的,这样你再引入产品生命周期这个重要的概念:产品生命周期是指产品从试制成功投入市场(商品化)开始,直到被市场淘汰,最终退出市场为止所经历的全部时间。它可以划分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
你也可以讲解为什么随身听(WALKMAN)前几年非常流行而现在已经无人问津了因为现在人都选择了MP3.MP4.COMPUTER.NOTEBOOK来代替WALKMAN,通过这样现实的和十分形象的例子会对教学产生十分重要的影响.而且能够方便学生去理解.
市场营销是一个需要充分准备的课程,需要大量理论和实例,所以课前的准备工作同样重要,建议你可以选择PPT(POWERPOINT)软件来加强你的准备成果,做好演示文稿的准备工作这样能够方便上课时候随时取证和查阅资料等用.
当然前提你们学校有这个条件.有幻影机子才可以,
我说也许不是很全面,希望对你有所帮助吧!
希望你试试.

经典4ps 4ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由jeromemccarthy提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且,如何在4ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场营销的基本运营方法。 4p指代的是product(产品)、price(价格)、place(地点,即分销,或曰渠道)和promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品,合适的价格,合适的分销策略,和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标也可以藉以实现。 但是简洁也常常意味着有所遗漏。这就像一件考究的中式长袍,谁都能穿,但不是谁穿着都合身。如同一位欧洲学者/咨询顾问所言,"营销组合的4ps模型被广泛接受的原因,恐怕并非由于其普适性,而在于它是一个优美的理论。