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如何经营教育培训机构的方法有哪些?(教育培训公司如何做营销好呢?)

作者:木子      发布时间:2021-09-13      浏览量:10995
如何经营教育培训机构的方法有哪些?由于教育资源的短缺和学员学习需求的旺盛,各教育培训机构往往不怕没有生源,如何经营教育培训机构也不甚了解,对于如何开发客户资源,也考虑得不多,对于客户资源的再开发、再利用往往处于一种无序的状态,重要客户管理也

如何经营教育培训机构的方法有哪些?


由于教育资源的短缺和学员学习需求的旺盛,各教育培训机构往往不怕没有生源,如何经营教育培训机构也不甚了解,对于如何开发客户资源,也考虑得不多,对于客户资源的再开发、再利用往往处于一种无序的状态,重要客户管理也属于一个薄弱环节。但是,随着培训市场竞争的加剧,培训客户管理与服务显得越来越重要。有时,你不必花大价钱去打广告找客户,做好细致实在的服务就能保持住老客户。如果把重要客户牢牢握在手中,再去开发新客户,培训业务会越做越好。因此,为保持培训业务的持续发展,各培训机构对培训业务客户的管理与服务更加重视,往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务,以发挥学员的活体广告效应。
2、质量第一,价格第二
随着培训市场的发展,很多大公司选择培训合作伙伴已经逐渐形成“忠诚度”,愿意选择与其合作过的优质培训机构。尽管在选择过程中,价格因素仍具有重要影响力,但培训质量评估也越来越为企业所熟悉,企业开始重视培训的质量与效果反馈,价低质劣的培训课程会被淘汰出局。高水平的培训师可以说是企业的战略伙伴,培训师为企业提供有价值的培训,企业反过来又会需要更深层次的培训帮助,慢慢的地双方逐渐建立起相互信任的关系,价格的因素自然就淡化了。而反之,不能创造价值的培训只能做成一回生意。
3、培训需求将更加细化
企业对培训的要求更理性更系统,细致的培训需求调查和详实的培训计划等准备工作会突显其重要性。有专家认为,培训要求将细致到所有具体的岗位,企业对培训量身定做的需求已经出现。

对于培训机构大众化的无非以下几种:
1、线下推广:纸媒、会展、派单、派送、注册等;
2、网络营销:seo、sem、微信、软文、问答、cpc等,国内教育营销机构“优度网”便可提供相关推广服务;
3、渠道推广:线上、线下的招生代理、院校合作等;
4、品牌:这个就复杂了,培训行业常用的还是纸媒曝光、网络新闻曝光、举办各种峰会等;
附:教育培训巨头主要市场推广手段
中国的教育培训巨头——新东方、学而思(现在更名好未来)、巨人、学大、高思等主要手段如下:
新东方:巨大的品牌影响力,这毋庸置疑。随便进入一个城市都几千万起步的,招生手段、站台讲座、会销、常规地推。
学而思:这个机构差异化做的特别好,奥数起家,口碑起家。现在基本不玩线下,都是线上。每次进驻一个城市前它这个城市运营的家长qq群已经几千人,而这几千人大多是精准客户,这里面很大的学问。
巨人:当年拉了风投几千万,有对赌协议。结果疯狂扩张收购,赌输了,现在被清华启迪控股了。在幼教和小学这方面基本还是老大。至于市场行为主要是地推、复制。
学大:竞价,你们懂得。
高思:巨人出来的人搞的。


教育培训公司如何做营销好呢?


教育机构的微信营销问题主要集中在以下两个方面:  
第一个问题:误解了微信营销的内涵,把微信当作了推送的通路,每天不厌其烦地推送内容,造成了用户的反感。当腾讯官方限制推送数量的信息传来后,又很沮丧地表示“微信营销没法做了”。  
第二个问题:拥有了公众号,但并未设置内容。用户关注公众号后,看到的是一片空白或几个菜单,用户不会对此产生沟通兴趣,甚至用户都不会知道“这里是能说话的”。  
这两个问题几乎出现在所有的教育机构微信公众号中,这使得机构们失去了良好的营销机会。其实,就行业特点而言,教育培训领域的微信通路是具有天然的服务优势的。  
首先,教育机构、尤其是线下机构的招生都是重模式,对咨询依赖很强。获得学生或家长的咨询机会是非常宝贵的。众所周知,多数用户宁可打电话也不愿意面谈,宁可在线咨询也不愿意打电话。而微信是可咨询的便捷IM方式,并且是永远随身的IM工具,用户采用微信进行咨询的心理成本非常低。  
其次,教育培训服务是一种重模式,只有用户获取到相当多的信息的时候,才会产生购买冲动。而传统的宣传手段,潜在用户即便拿到了传单、看到了广告,其保留广告的比例也不高。即便详细阅读了广告内容,平面广告的信息量也有限。而微信则不同,只要是潜在用户,在拿到广告后,只要扫描了二维码成为微信关注者,微信即可以展示教育机构的全部课程、名师、地图、优惠等等活动内容。从而在第一时间引导用户选课并咨询。  
第三,教育培训领域,不论是K12还是职业教育,用户“群聚”的现象非常典型。即,建造师考生容易结成建造师微信群,小升初家长容易结成家长微信群,而且这些微信群非常活跃。一旦一位群成员关注了教育机构微信并获得了良好服务,很容易把机构的微信在群内传播扩散。这是其他行业的微信难以达到的效果,即,购买某品牌化妆品的女性不可能结成这个化妆品品牌的微信群。因此,就微信营销传播而言,对教育机构也有着天然的行业优势。  
让我们假设一个场景。某教育机构建设了自己的微信服务平台,在上面良好地展示课程、师资、优惠、并开设了咨询通路。当这个机构的传单在某小学门口散发时,家长在等待孩子放学的百无聊赖之时,很有可能扫描一下二维码。于是,该机构的课程、师资、优惠等等尽现眼前,说不定家长就会按动咨询按钮与课程顾问聊一会儿。如此场景也可类推于职业培训领域,潜在学员在公交车上闲坐之时。  教育行业的微信营销与其他行业的营销同理,不必贪求粉丝数、转发数、推送数,因为这些都是虚的。微信的特点在于“粉丝的真需求,与粉丝的沟通零距离,丰富地展示自己的服务”,只要吸引一位新粉丝,把新粉丝服务好,近则是一桩订单,远则是一个实实在在的口碑了。  
以上的设想还仅限于营销环节,如果再拓展一步,如果用微信实现CRM功能甚至教学服务领域,让教师通过微信与学生建立服务联系,这对教育机构的口碑又是极大的促进了。  
当然,实现这些功能需要针对微信公众号API进行二次开发,就我们对教育机构微信平台研发过程的分析,目前实现选课、文章、咨询、校区地图、优惠券等功能已经完全没有障碍,而且CRM功能本公司也已开发完善。前些时日与一位投资圈的朋友聊天,他谈到微信的公众号二次开发,建立微信服务平台,这与腾讯的战略方向是一致的,因此微信营销平台的更强大的功能指日可待。  
教育机构微信营销设想  
如果教育机构有了微信营销的平台,就相当于机构有了自己的微信门户,一旦潜在用户关注了公众号,微信嵌入的页面会引导用户完成下一步过程,课程顾问即可等待用户的主动参与。于是,教育机构可以不必每天安排编辑人员绞尽脑汁地琢磨“在微信里推送些什么内容才好”,更不用担心推送的信息会打扰了用户的清静,市场部门可以全力地去做下一个事情,即“吸引更多的优质粉丝”了。  
由于行业特征的原因,微信功能赋予教育机构的玩法可能会更多;同样,由于微信门户内容的丰富,使得市场人员在传达广告信息时可以更为简单。对于绝大多数教育机构而言,移动互联网的宣传是短板,即便公布了自己的二维码,也很难对受众说清“扫描我们的二维码后能做什么”。有了微信门户,教育机构可以把这个问题说清,在此基础上可以灵活拓展更多的营销办法。  
1. 教育机构的授课地点是与用户强相关的,这与餐馆、便利店的情况类似。于是,微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。设想,K12机构的市场人员在中小学门口,使用查找附近的功能搜索附近的家长;古筝、钢琴的培训机构在自己办公室里查找附近的潜在客户,把他们吸引到自己的公众号里。  
2.对已有客户,在开课时让客户扫描机构的微信公众号,由此不仅增加了机构与学生的联系纽带,让老客户能够随时查看机构的课程、与客服发起联系。通过这种方法提高用户的满意度,对用户的二次付费决策提供辅助。 
3.通过微信获得优惠,这是最常见最有效的方法,但是这一功能是很难采用传统的文章推送模式解决的。如果教育机构的微信门户上提供这样的功能,不但可以直接吸引学生报名,而且还可以促成“客户推荐优惠”,从而产生自滚动的推广效应。正如前文所说,客户在自己的微信群里横向传播,以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。  
4.宣传彩页可以更简单,更直指核心,不必让宣传彩页的有限空间附加太多的信息,也许微信营销,只要提供二维码和简单的广告语就可以了。这种内容的宣传彩页,不论是户外、信箱还是学校渠道投放,也许更为直接有效。

营销要结合市场,销售、企划做好全方面的策划书。还要看你针对什么领域。

然而,70机构却仍热衷于传统的宣传方式,甚至20机构至今没有自己的网站、微博、博客等,在一定程度上与web2.0时代开放、普及、平等、自由的精神不相融合。
圈圈科技新闻发言厅,为广大教育机构提供一个教育行业新闻发言厅的系统平台。共同本着共建、共享、共赢,连网、连心的宗旨,携手打破传统招生的恶性循环的招生营销模式,从而促使更多教育机构找到最适合自己的营销方法,从而降低成本、提高效率、扩大招生,建立一个和谐的、生机勃勃的朝阳行业新篇章,促使中国民办教育快速进入良性的发展轨道。 研究分析与分享互联网给当今教育行业带来的机遇和挑战,以及中小型培训机构如何面对新形势下的招生营销策略和互联网给教育营销带来的机遇,分享和探讨如何应用网络营销和销售管理来打造教育培训机构在互联网时代的核心竞争力。 如何全面认识网络营销获得多赢效果、教育培训机构量身打造了如何抓住网络营销策略打造最佳宣传组合、如何精准营销数据分析时时诊断降低成本、如何消除网络负面信息打造网络口碑平台。为教育培训机构在开展网络营销上提供了更多有益、有效的新方法和新思路,为教育培训机构来年开展网络营销、利用互联网打造核心竞争力提供了开拓性的思维和借鉴模式。


教育培训机构怎么有效营销


教育培训机构企业伴随着业务量的提升,越来越多的时候需要用短信群发的方式来做推广要想玩转短信营销,首先一个好的营销模板是必不可少的,这方面可以点击我的头像寻找同时这里建议参考专业的短信群发平台来做,而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截而专业的短信群发平台效果好,而且基数大的情况下,价格也很便宜,远低于个人手机发送最重要的是不会被运营商拦截

然而,70机构却仍热衷于传统的宣传方式,甚至20机构至今没有自己的网站、微博、博客等,在一定程度上与web2.0时代开放、普及、平等、自由的精神不相融合。
圈圈科技新闻发言厅,为广大教育机构提供一个教育行业新闻发言厅的系统平台。共同本着共建、共享、共赢,连网、连心的宗旨,携手打破传统招生的恶性循环的招生营销模式,从而促使更多教育机构找到最适合自己的营销方法,从而降低成本、提高效率、扩大招生,建立一个和谐的、生机勃勃的朝阳行业新篇章,促使中国民办教育快速进入良性的发展轨道。 研究分析与分享互联网给当今教育行业带来的机遇和挑战,以及中小型培训机构如何面对新形势下的招生营销策略和互联网给教育营销带来的机遇,分享和探讨如何应用网络营销和销售管理来打造教育培训机构在互联网时代的核心竞争力。 如何全面认识网络营销获得多赢效果、教育培训机构量身打造了如何抓住网络营销策略打造最佳宣传组合、如何精准营销数据分析时时诊断降低成本、如何消除网络负面信息打造网络口碑平台。为教育培训机构在开展网络营销上提供了更多有益、有效的新方法和新思路,为教育培训机构来年开展网络营销、利用互联网打造核心竞争力提供了开拓性的思维和借鉴模式。

教育培训机构推广的方式大致有以下几种:
1、制作网站:主要是制作属于教育培训机构的门户网站,将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。
2、搜索引擎:搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息,这是比较有效直接的推广方式。
3、网站合作:主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作,利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生代理费,就能带来不错的生源,是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。
4、网站广告:主要是在知名网站进行广告投放,吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问,这个推广方式相对来说投入比较大,比较适合做品牌广告。
6、口碑营销:口碑营销的方式很简单,就网络而言就是通过目前常见的社区网站,采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价,从而形成比较好的口碑。
以上推广方式都各有优缺点,营销最好的是根据公司现状和产品实际情况来的,可以尝试和一些第三方,比如 橙速科技,合作,参考下

这个个人建议线上线下一起做

中国培训业规模速度递增不断提高,截至2017年,全国大、中型培训机构2万余家,中国教育培训的潜在市场规模巨大,并保持着迅猛的发展态势。教育培训市场增速放缓,增量扩增加大。2017年,我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元,其中不包括潜在消费的数量,照这样的态势发展下去,到2020年,加上素质教育的深入,中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐,潜力大,市场规模突破1万亿。
教育培训行业在未来的发展可谓是前途无量,但是在如此的前景之下,教育培训行业到底该如何进行营销才能脱颖而出呢
一、确定推广的方式
推广的方式主要包括线上和线下,针对目前互联网的热点趋势的发展以及相关成本上的优势,推荐可使用线上的方式来进行推广。
A、推广渠道
市场推广中,最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡,也决定了流量的质量。如果渠道没做好,后面的环节无论如何做都难以见效。
推广渠道该如何制定,如何选择呢
核心是要明确产品的目标用户,根据用户的习惯,来推测适合的渠道,在后续推广的过程中,对渠道数据进行验证和优化。
比如说,无论是什么类型的教育产品,都是需要相对长期的、高频次的使用学习的,那么产品适合用户留存是至关重要的,考虑到用户留存,微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品,始终需要APP来保持更高的粘性和留存,并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀,还需要考虑推广的渠道,与留存的渠道进行双向互动配合。
如果是成人技能类教育,通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心,这样的用户在知乎可能比较容易接触到,因此我们锁定增量渠道是知乎,通过在知乎的问答、评论的方式,推广产品是比较好的选择。
除此之外,视推广资源的多寡,还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的,做到何种程度则需要根据资源需求而定,关于SEO和SEM的技巧也非常多,需要尝试
- 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大,也可以进行尝试,围绕产品的特点建立推广。
B、推广方式
推广方式有很多种,从渠道的角度看,分为付费和免费,从内容的角度看,分为软文和硬广。需要注意的是,所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力,在传统营销理论上,可以说是提升产品的知名度、美誉度,而硬广则是为销售服务的,需要考虑到销售的转化。
内容又和载体紧密关联,无论是硬广、软广,在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需,那么通过软广的方式,一定程度上提升需求,并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题,其中绝大多数商品并非刚需,如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差,因为硬广告描述产品的优势很容易,但是描述“为何你要购买”的动机很难。
所以该类营销,走软文的效果是最好的,通过大V、知乎推荐等载体,渲染和强化动机,能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上,更类似成人技能培训。
另外一边,如果是比较刚需,比如K12教育
,重要性无需多讲,我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流(微博等)广告投放、贴片广告(视频等)、新闻广告(头条等)投放等硬广方式,载体使用官方的号显得更加的专业。
C、推广成本
除了上述的推广方法,推广成本也是需要考虑的。也就是一般说的ROI。
不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用,也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区:希望多做免费渠道,以为这样成本更低,其实很多时候浪费的时间和人工,远远超过一些高性价比的广告渠道。
成本没有太多的技巧,更重要的是找到适合自己企业的推广方式,积累成本经验。

首先像你说对自己的营销,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下网络推广的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略:
(一)、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
(二)、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
(三)、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
(四)、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
(五)、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作:
网络推广是要发帖,发信息,但不是每天在发,而是有计划、有策略的去发,不能只是盲目的去发,否则的话,天天又累,对自己又没有长进。
一、需要选择主题,选择平台,设置好关键词,了解潜在客户的心理,关心的问题。如今免费的网络推广,效果不大,而且是一个每天累的要死,老板还不知道你每天坐在位子上,对着电脑在干嘛,因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息,这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的?这个很难。客户在网上看到你的信息,然后去店里购买,难道还会说在网上哪个平台发的信息吗?即使是网上看到你发的信息,他也不会去说的。这样,在现在这个企业注重成交额,销售额的今天,是很难判断。所以,网络推广要确定你考核的标准是什么?
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则,会做优化。
最后,只要你照着去做,可能刚开始很难见到效果,但是只要长期的坚持下去,效果是很明显的,推广是个长期的活,要重在坚持。
希望我的回答可以帮到你,看在纯手工打字的份上,有什么不懂的可以继续问我


如何做好教育培训机构的市场营销


现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路,线下的就不讲了(个人也不是太专业),线上的部分按照目前的大环境和学生的使用习惯来看,搜索引擎营销管理很重要,另外就是口碑营销(垂直的媒体还有问答管理之类的),这些是一个系统工作,需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设,线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。

我是本身也是一名培训师,待过的公司还挺多。
首先,做好一个培训机构前期的难度有困境是有的。但是要找对方法才能破局。
第一,找客户,怎么找?最好的方法是做企推,也就是企业推广。带上易拉宝去别的企业做宣传,并给予其优惠。秘诀是,你先拿下这家公司内部的一些中层,比如人事经理,部门经理,让他们给你牵线统一你去做推广。
第二,还是找客户,怎么找?建立自己的销售市场部门,以电销的方式找客户。
第三,还是找客户,怎么找?和外部的地推团队联系,有专门的资源公司,花钱去买资源做推广。
再者,如果你是做小儿培训,幼儿培训的机构。那就只有两点出路。。
第一,和学校打关系,
第二,和小区居委会打关系,争取做社区路演推广

目前各行各业都在和互联网相互结合,各行业最开始接触到的就是借助网络营销获得客户销售更多的产品或服务。而在各行业中,竞争前三名的行业是医疗、教育、装修。医疗行业随着近来百度的调整,医疗行业的整改网络营销变化较大,已经不太适合网络营销从业人员的首选行业。教育行业成为了很多网络营销者比较热衷从事的行业。最近一直有客户咨询教育招生的相关问题,网亿有过交流或涉猎的广义教育类产品包括:硬笔书法练字、k12教育项目、留学、游学、背景提升项目、招聘、职业培训项目、专业技能教育项目、在此分享一下教育行业做网络营销的操作步骤。
1,首先海量的铺长尾关键词的信息推广;主要阵地是分类信息和b2b平台。例如:易登网、百姓网、58同城、列表网、爱喇叭、志趣网;
2,利用百度自身系列产品;例如:百度竞价、百度优化、百度百科、文科、地图、经验、知道来做核心关键词排名。
3、品牌性关键词美誉度打造成交闭环;例如:新闻源、问答类等打造美誉度。
4,qq群渠道搭建主动获得客户;例如:qq群排名、群的维护和运营带来潜在主动加群用户。
5,微信客户咨询,形成强关系成交客户;例如:咨询客户不仅存在有客服咨询工具里,而且可以引导添加微信,关注微信公众号,更好的服务客户。
6,利用第三方教育合作平台进行借力获得客户资源;例如:天天招生网、报名在线;
网络营销推广干货的落地在于实战,既要有宏观的思路方法论作为指导,作为行动的指南。也要把每个环节细节的把握保证工作的推进,在推进的过程中遇到问题能够解决问题,在固定的时间节点能够完成小的目标,逐步积累小目标的完成,来实现大目标的完成!

教育培训涵盖的面很广,幼儿的、小学的、中学的等等,对象不同营销的方法也有所区别,虽然市场营销都是在战略营销和策略营销(8P)两大框架基础上的,但是具体情况还应具体分析,最好能说的清楚一些才好回答。

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教育培训机构企业伴随着业务量的提升,越来越多的时候需要用短信群发的方式来做推广要想玩转短信营销,首先一个好的营销模板是必不可少的,这方面可以点击我的头像寻找同时这里建议参考专业的短信群发平台来做,而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截而专业的短信群发平台效果好,而且基数大的情况下,价格也很便宜,远低于个人手机发送最重要的是不会被运营商拦截