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有谁知道会议营销的具体流程(会议销售的会议营销的流程)

作者:初夏      发布时间:2021-09-18      浏览量:54833
有谁知道会议营销的具体流程会议营销的目的1、集中目标顾客,现身说法, 制造销售热潮。2、产生阶段销量最大化。3、和顾客进行双向沟通,培养顾客忠诚度,建立良好的口碑宣传。4、搜集顾客档案,为数据库营销奠定基础。会议营销的操作方法 制定方案要点

有谁知道会议营销的具体流程



会议营销的目的
1、集中目标顾客,现身说法, 制造销售热潮。
2、产生阶段销量最大化。
3、和顾客进行双向沟通,培养顾客忠诚度,建立良好的口碑宣传。
4、搜集顾客档案,为数据库营销奠定基础。
会议营销的操作方法
制定方案要点
专家讲座分小组知识讲座(3---5人)、大型报告会、联谊会。依讲座层次、人数、规模制定不同的活动策划方案,包括人员分工、邀约客户,场地选择,会场控制,会后总结等都必须明确,制定一个完整、详细的策划方案,就等于成功了一半。
定场地、专家
电话邀约
沟通前的准备:
姓名、单位、电话、经济状况、职务。
目标顾客选择标准:
有一定的经济基础;
病症较多的人群;
急需改善症状的中老年人群;
知识层次相对较高人群;
本市户口。
过滤重点客户的内容并记录。
心理调节准备——以感染顾客。
通话的具体步骤
问候对方——自我介绍——找出实施目标
简单寒暄——使用/未使用产品——确定邀
请对象———来/不来参会——再度寒暄。
电话沟通的规定、标准
电话沟通的重点
性格及知识分类:
知识型——产品与疾病的关系讲清楚。
活泼型——强调节目丰富多彩。
理智型——强调专家讲座权威性。
情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。
占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。
拜访邀约
前期准备:电话确定(时间、地点、对象)——个人准备(证
件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表)——自我心理
调节准备——顾客拜访。
拜访流程:预约时间——合适方式登门拜访——与顾客义流——
邀请参会。
前期准备
物品准备
包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、幻灯机(有条件的可用投影仪、手提电脑)、签到本、展示卡、检测仪器、报告单等。
人员准备
发放邀请函。实行家访式拜访,进行一对一沟通,提高寻找目标客户的准确率;
电话确定到会名单,是对家访的补充和巩固,提高到会率;
分工预备会,分工明确,责任到人,发扬团队精神,充分调动员工的积极性。
现场布置
会场进入指示牌(宾馆或酒店提供),并由专人引导入会场,进入定位置落座;
接待、产品资料、资料摆放、产品展示区(堆头大小、形状、位置体积)设计、咨询区、条幅悬挂等均要有专人负责。
会中的顾客服务
接待礼仪:
接待前的准备工作:
物品准备(条幅、产品、说明书、易拉宝、礼品、奖品)
环境布置准备(产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、产品展示区设计)
接待人员的个人准备(服装、头发、化妆、口腔、手卫生)
迎宾 入座 奉茶 沟通
推销技巧:
了解顾状况—涉入产品资料及相关信息—引起顾客兴趣—寻找重点顾客试用、试用之后产生购买,引起连带效应—分类指导,个性化沟通(攻坚阶段),购买不购买均回访,做好服务工作。
接待做到十要、五心、四声、四到
十要:
接待要热情;言语要温和;
态度要尊重;心理要自信;
表达要准确;吐字要清晰;
交谈要用心;赞美要真诚;
讲解要到位;沟通要及时;
五心
信心;对公司、产品、自己有信心。
爱心:将爱心奉献给每一位顾客。
细心:注意观察顾客表情与内心世界,把握销售良机。
热心:解答各种产品疑问。
耐心:尊重顾客,反复沟通。
四声:
顾客来时有招呼声;
介绍产品有介绍声;
发生误会有解释声:
顾客离开有道别声:
四到:眼——口——心——手。
会后的顾客服务
电话跟踪(包括业务员咨询专家):
亲情跟踪:联谊会上未购产品的顾客两天内回访,进一步探求顾客未购原因并做相关解释,借专家的势进行深入沟通,力争促成购买。
回访跟踪:询问情况(若购产品了解有效、显效时间及使用方法,是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内,第二次回访时间,即首次回访后一月内;
现场操作
专家讲座(先医学后产品)为主;
忠诚顾客发言(一般2—6人)为辅;
其它内容:游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答,以活跃会场气氛;
会议时间一般有超过3个半小时,过短沟通力度不够,过长中老年人不易接受。具体情况应根据现场灵活调整。
会议程序
会议程序
十、节目(5分钟)
十一、抽三等奖(2分钟)
十三、抽二等奖(1---3位5分钟)
十四、节目(5分钟)
十五、抽一等奖(3分钟)
每次会议要根据现场情况灵活安排,并对顾客进行
回访跟踪服务。
会后总结
其次对会后改进方案进行总结
人员分工、职责科学化、规范化;
物品从计划、采购、管理、现场使用、会后清理由专人负责;
专家讲座(医学、产品)、主持人事先都要排练,内容包括讲座风格、 语言、表情、肢体动作、内宾、技巧、主持风格、现场调控能力等;
人员促销、沟通、服务理论培训与实战模拟,这是决定会场销售的关键。
会议营销注意事项
设立专柜
选择专柜的目的
为产品在销售过程中有一个良好的环境。
加大产品的终端展示度。
为产品今后的促销提供一个好的场地。
降低经营风险。
社区促销活动
社区活动的注意事项
活动前期一定要作好前期准备工作。
提前和小区的门卫、治保主任作好事前的沟通工作。
工作人员要分工明确,注重整体形象。
科普讲座、联谊会前期一般不做社区推广活动。
夹报宣传的目的
节省资源,加大宣传力度。
增大产品的认知度。
提醒顾客产品所在的地点、位置以及联系方式。
夹报宣传的方法
夹报宣传的注意事项
1、前期投放量要大,有广泛的覆盖面,集中时段与媒体结合,在短期内产生巨大的爆炸性效应。
2、后期要有针对性的选择一些家属院密集区或特定区域集中投放,同时要和科普讲座和联谊会结合起来。
3、选择夹报的时间要有科学,统筹及时,结合市场的实际情况做到平中有重,重中之重。
4、夹报投放时监控一定要到位,要不定期的上门走访调查,同时还可以开展回访工作。比如:以报社的身份到顾客家中家访,先以调查报纸的送达时间,内容来谈,然后再转折问夹带健康报顾客的意见,再谈生活—谈中老人糖尿病—谈产品。
售后服务
数据库的建立
目的:为以后数据库营销做好基础性工作。
建设途径:A、社区推广搜集顾客档案。
B、专柜或销售网点搜集顾客资料。
C、活动促销所登记的顾客资料。
D、联谊会、科普讲座所搜集的顾客资料。
顾客资料的筛选:顾客资料搜集完成后,要对顾客资料进行分析,找出准顾 客、目标顾客、潜在顾客。针对不同的顾客进行不同的服务。
顾客资料的输入:筛选后顾客资料进行分级、分类输入微机管理。
顾客资料的使用:在不同时期可根据顾客数据库里的资料,进行活动促销。可发邀请函组织科普讲座和开展联谊会,针对不同顾客开展不同的活动。
数据库管理
回访劝购
根据数据库顾客资料档案进行回访:
对已购买的顾客进行沟通,提示其按时服用,在服药过程中对产品或服药后身体症状方面有什么问题请给我们及时联系,并留下我们的联系方式。
对未购买的顾客进行回访。目的在于促成每一次交易成功,为今后的重复购买奠定基础。
对潜在的购客进行回访。要在时间、精力允许的情况下去回访,回访的工作重点在于留住老顾客,开发新顾客,因为维护老顾客的成本远远低于开发顾客的成本。
回访的方式
相关服务
服务在整个市场销售动作过程,除了提供相应的售前、售中、售后服务外,对顾客的其它服务也很重要。具体内容包括以下几方面的服务;
送货上门,解决实际困难。
提供赠品。
对顾客应享受的优惠备件和措施,要及时落实和实行。
突发事伯的处理。对顾客在使用产品过程中出现的特殊情况,出现意想不到的事情要及时处理,避免负面影响。
其它服务。对顾客提出的与自身业务无关的顾客要求,要尽量提供合适的帮助,本着一心为顾客服务为宗旨,实现利益的双赢。
观 点
营销手法不在有多新颖
而在组合用的是否到位

前期-
筹备工作-1、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人,本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。
2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等,将名单上报给组织部门。
3、布置会场,举行会议前的准备会议也可以说是打气会。
中期-会议宣传期
1、按前期工作,设置好迎宾接待登记招待等人员,安排好以入会场人员控制(气氛,安全和防止来的人看看就走了)
2、举行会议,宣传本次会议你们的目标(这一快很重要,特别是讲解人和对会议气氛的控制)
3、会议完毕,对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。
后期
当然要总结了,对本次会议那里做的好,不好,有什么不满足,为什么没达到会议的目的等情况,进行分析,总之就是要分析原因为以后做的更好。


会议销售的会议营销的流程


策划、执行、会后工作,主要是执行过程及所达到目的,会议营销最主要是有一个好的策划。 1、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人,本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。
2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等,将名单上报给组织部门。
3、布置会场,举行会议前的准备会议也可以说是打气会。 1、按前期工作,设置好迎宾接待登记招待等人员,安排好以入会场人员控制(气氛,安全和防止来的人看看就走了)
2、举行会议,宣传本次会议你们的目标(这一快很重要,特别是讲解人和对会议气氛的控制)
3、会议完毕,对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。 当然要总结了,对本次会议那里做的好,不好,有什么不满足,为什么没达到会议的目的等情况,进行分析,总之就是要分析原因为以后做的更好。


会议的营销模式有哪些?


真正做一场好的会议营销活动,提升会议产出与价值,需要结合一下的营销模式:
一、明确会议营销活动的目的
首先在策划一场活动之前先搞明白做活动的目的是为什么,一般活动目的会分为几种:
1、产业交流:品牌传播、聚人气、资源对接
2、招商会:招商需求对接,获取潜在客户名单
3、产品发布:新闻发布会,媒体传播
针对不同需求,找准目标去有针对性的策划活动。
二、听众分析及邀请
根 据活动定位,再来分析活动听众组成部分,希望是什么样的人来听这个活动,把观众可以分为三个层次,每一个层次的需求点进行剖析,想想听众为什么要来听 这个会,听众最好是锁定级别要求。如果是50人以内的沙龙和实战交流型会 议,那可以就锁定一个职责范畴(如CTO、CMO等),再邀请过程中也按这个标准去走,对听众严格要求也是对会议质量的提升,尽量是以收费的形式,这 样才有价值。
三、活动内容策划
有 了活动的目的和听众组成,围绕这2项目可以讨论会议内容了,针对以上的听众群体和他们的需求分析,需策划有价值的内容,内容分为二部份, 一是话题部份,把听众感兴趣的话题罗列出来,帮他们解决困惑和问题,话题可是以疑问句或肯定句,能引起人思考和兴趣点,二是让什么样的人来讲,发言人可以 是行业专家,行业内非常认可,有一定的影响力,也可以是成功的实操者,最重要的一点是要能讲,现场感扇动性较强,能带动台下听众的注意力。
四、传播推广
传播是一场活动非常重要的一环,无论什么样的活动都需要有对应的渠道去传播,不然只能是组织者自娱自乐,没人知道,根据活动定位和听众组成,找适合的方式来推广,大致分为以下几种方式:
1、自有渠道:在公司网站建立活动推广页面(体现活动背景及议程安排等);
2、自媒体:微信、APP、EDM、微博等自媒体进行阶段性的传播;
3、人工传播:对目标受众电话通知会议信息;
4、外部渠道:百度、相关受众网站传播等,这条可以根据活动预算进行选择性的投放。
根据以上传播渠道定期分析渠道有效性,并即时做出渠道传播途径的调整,把效果最大化。传播主要目的是为了在行业内营造氛围,让更多的人知道这个会议,同时对公司品牌形象进一步的传播,对会议嘉宾和听众也是逐步强化与推动作用,提升会议行业认可度。

会议的营销模式有哪些
最初,会议营销模式的出现主要是对市场传统渠道的补充,从传统市场过多的强调产品品牌的绝对发言权时,转向对顾客一对一服务的个性化销售,这一模式的出现迅速分割了庞大的市场人群,使市场升级到了顾客需求层次,同时,也让从事于这一营销模式的企业在业内名声显赫一时。后世学步者趋附于此,以前国内企业对雅芳、安利直销模式不屑一顾,到认识这种方式。有的还疯狂的模彷学习,并成为这一营销模式的积极响应者,这其中与会议营销模式的传播不无相关。
“服务”已经对顾客不再具有杀伤力
《世界经理人》有一篇文章介绍,说是四流的企业做服务,三流的企业做产品,二流的企业做管理、一流的企业做文化。可见。服务也不见得是一件了不起的“武器”。
我们不少企业一直热衷于“服务之战”,不知是中国的消费者对会议营销企业服务的“抬爱”,还是限于目前国内市场的消费环境,仅凭热情问候,端茶倒水就能打动顾客的“心”,随着时间的流逝,这一点是不现实的。特定的市场环境造就了特定企业的发展。再则说,会议营销中的服务也不是做得很好,在服务特色上,外企比我们更有优势,如星巴克、麦当劳,在营业店内,只要顾客不走,你坐一天到打烊都没有人会打搅你。(现在麦当劳实行了24小时不间断营业)这一份服务的大度和从容是一般会议企业能做到吗?
服务的好坏已经不足以让顾客感动,现在的顾客不会再为了你的一次亲情服务,而产生对企业的高度信赖。从某种程度上说,即使你的服务再好,产品不行,顾客照常会跳脚骂人。而如今还有不少会议营销企业把服务作当“灵丹妙药”,遍洒市场,顾客不满意,再加强服务质量,弄得顾客很反感,企业却还不知道怎么回事?这样做事,只会把路越走越窄,搬起石头砸自己的脚。
那么,如今的顾客要什么呢?难道顾客对优质的服务不接受吗?并不是这样,只是因为凡事都在与时俱进之中,在步入个性化需求的市场时代,会议营销企业还能把握住顾客的最新需求吗?
服务不再辉煌,会议营销该如何执行下去?
会议销售模式如金鱼缸里的鲸鱼,如何转身?
过去,会议营销无疑是市场补漏者,如今市场模式却是百家争鸣,销售渠道五花八门,上十年的依葫芦画瓢还能有用吗?一直以来,业内之士都对这种模式进行不断改良,但改来改去都没有伤筋动骨,只是把会议制度不断完善,会场流程安排更加科学,人员素质更加培训到位。注重细节,但也忽略了方向,现在一场销售突破上万的会议是越来越少,反而为了一场会议的准备时间是越来越长,会议销售模式如同一条在金鱼缸里长大的鲸鱼,体积愈来愈无法转身了。
会议营销模式的主要对象发生了改变,会议上的医学专家,科学研发论断及患者的现身说法都不足以让顾客心动,换句话说,提供好产品是你厂家的责任,顾客在购买过程所享受的购买体验却是自已的,单一的强调自己产品的好坏,却淡化了顾客在其中购买的感觉,这种沟通是单向的。就好像“沟”与“通”一样,沟是手段,通才是结果。只有双方认同,才能互利互惠。
产品价值只是顾客购买价值的一部分,只有触动顾客的心里价值才能让顾客体验到产品的价值。可是如何让顾客体验产品的真正价值?
会议营销模式至今,已有十多年的时间,从简单的与顾客面对面沟通开始,到如今的声色像的全方位会场氛围营造。会议模式日新月异。


会议营销有什么流程要求 会议营销流程详


1、会议营销的运作流程和运作方法 会议营销的利弊 会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上,因为会议营销涉及的范围比较大,包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴,要求相对比较高,任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚
望采纳,谢谢

会议营销流程
“靠,这还听不懂,真迟钝,我是没办法了。”这下胖子也无语了。看见了吧,世界上还真有喜欢等人的,胖子就是典型。一会儿看见来了一群女生,应该就是她们了。其实也没让我们等多久,看来是一群有教养的女生,不是那些蛮不讲理的女生让人等久了还说:“让你等我是给你面子,一般人我还不要他等呢。”妈的!我最讨厌不讲理的女人了,就算长得再漂亮,没有高尚的品格也是一花瓶,永远无法形成于相貌匹配的气质。花瓶长得漂亮唯一的
12.9活动主持稿
好处就是被强奸的概率比一般人大了很多。那一群女生走了过来,当先一个就是南宫冰灵,在当中我还看到了一个很不想看到的女生。我不想看到不是因为她长得丑或者是我讨厌她,反而她长得很美,我也很喜欢她,她就是早上在班上遇到的凌雪。我不想看见她是因为我以为在今天晚上又能看到一个超级美女,没想到就是她,失望了。她们来了我们也迎了上去,然后就又是一番相互介绍。她们宿舍其他四个分别是:姚佳,一个活泼的女孩,比较漂亮;唐琳,长相只有中上但很温柔;孙方莹,带着副眼镜,一副女知识分子的形象;周芸,
是一个比较漂亮的女孩,本来应该是很漂亮的,可是被凌雪和南宫冰灵给掩盖了,可惜了。
凌雪休息了一会
会议营销流程
对她说韩静萱的事呢,要是她不同意我可就有得忙了,听见了她的话据安慰道:“没事的,雪儿,我已经很满足了。”哪知道她接着说:“你不用骗我了,我看见你下面都还硬着呢。”呃!这都被她发现了。然后凌雪又说道:“我知道现在世家的子弟有的都有好几个女人的,你也再给我找几个姐妹吧。你那么出色,多几个也是理所当然的。”呃!我还怕她不答应呢,哪知道她自己先提出来了。她那么大方,这下轮到我不好意思答应了:“雪儿,你怎么会这么想呢!你就不怕她们跟你闹别扭吗?”
不过现在我们都自己忙着升级没时间去
会议营销流程
管他们,而且相信他们在短期内也翻不起什么大风浪,等我们空下来再收拾他们。老大又提到了做转职任务失败的郁闷,被打回到5级,在下线的时候刚重新升到10级达皇城,正准备拼着预支下次上线的时间把转职任务给再做一遍的时候系统提示他说他今天的上线时间已经全部用光叫他马上那个下线否则将要强制下线。他只好心不甘情不愿的下了线。我们当然是安慰他了,还把凌雪也失败的事告诉他。我说:“老大,你就别气馁了。你做的应该是最难的任务吧
12.9活动主持稿
?”老大垂头丧气的说道“是啊,进了一片森林就没再出来,然后系统就说我的任务时间已经到了,任务失败。”接着又咬牙切齿地说:“我就不信了,我下次再去做!”


如何策划一个课程推广的会议营销



您好 根据自身情况吧 希望上述回答对您有所帮助 祝您好运!