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营销学习计划书(做营销策划需要学什么)

作者:以沫      发布时间:2021-09-18      浏览量:59912
营销学习计划书营销策划书分为几大部分。列好提纲之后再进行完善1、企业上一年的销售业绩总结2、企业下一年度的销售计划3、季度、月、周、日销售计划分解4、针对不同季节(时期、节假日特点)制定初步宣传计划5、分工方式6、执行过程中可能遇到的问题预

营销学习计划书


营销策划书分为几大部分。列好提纲之后再进行完善
1、企业上一年的销售业绩总结
2、企业下一年度的销售计划
3、季度、月、周、日销售计划分解
4、针对不同季节(时期、节假日特点)制定初步宣传计划
5、分工方式
6、执行过程中可能遇到的问题预判与分析(最好有解决方案)
7、实现目标的弹性时间
8、预案与完善方式、检测方式、衡量标准。
大概也就这些了。根据你个人的理解,调整顺序也可以,不重要。重要的是能够让领导看得懂。

做营销并不是都会从推销发展起来,,但是营销人员对产品的市场都会有一个基本的了解。 营销是一个比较概括的话题,含概了很多部门,有策划(包括广告),也有业务员。 营销也是一种手段,能帮客户更好,有时公司对市场的把握也不可能百分之百地准,营销人员往往处于一种尴尬的位置。


做营销策划需要学什么


1.建议你看看相关的案例,尤其是房地产行业的开盘活动策划、促销策划等案例。另外策划不是单独存在的,它涉及市场营销复的4P理论,与产品、价格、渠道、促销紧密联系。因此读读教科书版本的营销类教材是必要的,这里推荐《市场营销原理》飞利浦科特勒的名著,可能会有些难,但是作为本科生、研究生的教材,一直被沿用;另外读读广告学的相关书籍,例如《叶茂中谈策划》、《广告人手记》等,这些书不枯燥,实践性很强,都是叶茂中经典广告和策划案的总结与反思;此外,《大众传播学》、《广告学》、《市场细分》也是必读的;如果你有数学功底,要读读经济学、高等数学,这里推荐《曼昆经济学》,也是很不错的制教材。因此策划的根本是利润的提升,这些东西能帮助你计算相关的经济技术指标,分析活动效果。
2.另外想象力也是策划人不可缺少的能力。文笔和思维逻辑要强,这些东西是可以通过训练和阅读得到一定程度的提高。
3.这个行业你要是做入门不难,但是想突破非常之难,因为他是综合素质和知识结构的体现,不知是简单zd的做做游戏。

营销涉及面广泛,我所学专业就是市场营销,安排的相应的课程有:市场营销、分销渠道、现代推销(这些都不用详细介绍了,一些案例,还有策划营销的活动等等)、广告学(营销的好坏主要是宣传的手段,广告做得好,营销也就是一路顺通了,广告策划方案也很重要)、商务礼仪……

个人感觉,这些书能告诉你理论上的东西,教会你如何去策划,如何去带动营销,让公司、企业运作。基本的理论就从这些看起应该不错。实际的营销策划,还要根据眼前的形势去做。

专业基础知识,然后就是实战啦


学写营销方案,从何下手啊



优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容: 一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 五、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。以下是范文,供参考:服装市场策划书范本随着市场竞争越来越激烈,服装产品要想迎战市场创名牌,一个好的服装产品营销方案策划书是关键,那么,如何编制服装产品的营销方案策划书本文提供了一个范本,以供参考。一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析服装产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从服装产品营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括:(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。如:首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销",然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:1、当前市场状况及市场前景分析:①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。服装产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌服装产品知识意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1)原则:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行:①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动,接触消费者。⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。


营销方案如何写


营销方案(Marketing program)是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活抄动的整体性策划。市场营销随着市场经济bai的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路 、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好du的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书zhi是营销策划的反映。营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营dao销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

营销方案bai(Marketing program)是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的du新思路 、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高zhi层次的艺术,其实际操作性更dao强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器专。策划书是营销策划的反映。营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案属、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

营销策划方案样本一、 封面:方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、 方案目录将方案中的主要项目列出。三、 方案内容(一) 企划客体环境1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。2、 当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二) 竞争对手基本情况1、 竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、 销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、 策划项目概况。(三) 市场分析1、 市场调查2、 市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。3、 市场规划。4、 市场特性。5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、 本项目的营销机会。9、 周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)13、市场机会点与障碍点(四) 项目定位1、 项目定位点及理论支持2、 项目诉求及理论支持(五) 市场定位1、 主市场(目标市场)定位及理论支持点2、 副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六) 业主情况1、 业主分类/分布。2、 业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)3、 有多少业主?4、 业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。5、 装修诱因的设置。(七) 营销活动的开展1、 营销活动的目标。2、 目标市场。3、 面临问题。4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。5、 营销定位(区别性竞争差异点的32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333330356235确定)。(八) 营销策略1、 企划策略:(1) 企划概念;(2) 品牌与包装规划。2、 价格策略:(1) 定价思路与价格确定方法;(2) 价格政策;(3) 价格体系的管理。3、 渠道策略:(1) 渠道的选择;(2) 渠道体系建设/管理;(3) 渠道支持与合作;(4) 渠道冲突管理。4、 促销策略:(1) 促销总体思路;(2) 促销手段/方法选择;(3) 促销概念与主题;(4) 促销对象‘(5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;(6) 促销活动过程;(7) 促销活动效果;(8) 促销费用。5、 企划活动开展策略(1) 活动时机(2) 应对措施(3) 效果预测(九) 营销/销售管理1、 营销/销售计划管理。2、 营销/销售组织管理:(1) 组织职能、职务职责、工作程序;(2) 人员招聘、培训、考核、报酬;(3) 销售区域管理;(4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。3、 营销/销售活动的控制:(1) 财务控制;(2) 商品控制;(3) 人员控制;(4) 营销/业务活动控制;(5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十) 销售服务1、 服务理念、口号、方针、目标。2、 服务承诺、措施。3、 服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。4、 服务质量标准及控制方法。(十一) 总体费用预算(十二) 效果评估

在写方案前:
1、明晰自身优势
2、行业概况
3、目标群体
具体行文:
1、背景
2、目的
3、内容(主题、项目策划、费用预估、活动效果)

写营销方案总共有八大步骤:
一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用swot分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。
3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。
六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括:
1、前言。
2、纲要(目录)。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。
以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。

你自己必须有2113个大5261纲,建议你可以用4102PPT的形式展示1653。 具体可以看内下容我的 案例
http://wenku.baidu.com/view/d513e4818762caaedd33d4a6.html