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“销售主管”的工作内容是怎样的(销售主管的职责是什么?)

作者:梦兮      发布时间:2021-08-16      浏览量:22407
“销售主管”的工作内容是怎样的原发布者:qiyi88888销售主管的工作职责岗位工作说明书——销售主管一、岗位标识信息岗位名称:销售主管隶属部门:市场部直接上级:销售副总经理直接下级:销售专员二、岗位工作概述负责与客户信息沟通,维护和服务客

“销售主管”的工作内容是怎样的


原发布者:qiyi88888
销售主管的工作职责岗位工作说明书——销售主管一、岗位标识信息岗位名称:销售主管隶属部门:市场部直接上级:销售副总经理直接下级:销售专员二、岗位工作概述负责与客户信息沟通,维护和服务客户,处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。三、工作职责与任务(一)信息沟通1.负责把客户要求传递到公司相关部门;2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案;3.负责价格沟通;4.负责交货期沟通;5.负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。(二)维护和服务1.访问客户,听取客户意见;2.向客户提供有偿安装服务;3.审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同,制定发货计划;4.提供送货服务;5.订单交付能力评价;6.跟踪客户对产品要求的变化,提供最及时的服务;7.客户满意度调查和评价。(三)处理客户反馈1.负责客户反馈的内部传递;2.跟踪问题的解决过程;3.评价问题解决的满意程度;4.将问题的解决结果回复客户;5.客户反馈处理评价。(四)市场开发1.收集不同领域对产品需求信息;2.根据市场信息制定开发计划;3.执行被批准的或上级下达的开发计划,定期做出开发报告;4.了解灯具行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,成为具有竞争力的供应商;5.走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户距离。(五)监控货款1.按规定开发票;2.在规定的账期内收回货款;3.对超

一个销售主管必须具备:

1.个人本身熟练运用商务谈判能力(包括见面谈判和电话营销),能够帮助和带领伙伴解决问题提升能力。

2.对所销售产品性能、属性、价格、渠道、销售政策的充分了解。对该产品在行业内的市场占有率、市场定位、价格,竞争对手销售策略的了解。能够找到产品的区别于同类产品的优势属性。

3。熟知产品的目标客户在哪,并会寻找目标客户。

4能够洞察产品的未来发展方向,调整销售政策、促销政策。

5.通过对多种手段对伙伴进行激励,从而使团队始终保持旺盛斗志。

6.富有独特的人格魅力和专业素质。

7.知识面广泛。

8.富有韧性,吃苦耐劳的思想品德。敢于挑战的心态。踏实的工作作风。

9.能够帮助客户解决客户的问题。

销售主管负责销售部的日常计划和运作,并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施,以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现,同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。职责:·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。·负责销售人员的招聘、培训和发展。·负责销售代表/组长的招聘和筛选。·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。·负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。·管理和培训销售人员履行工作职责。·设定销售人员的目标及发展方向。·制定促销活动计划。·制定各执行货车管理计划。·执行定期的检查。·监控费用支出。·保证销售队伍的高效经济的运作。·实地销售报告的汇总,总结。·其他分销商运作经理,某销售经理布置的工作。

销售主管的工作职责
1、能够制定销售计划、拟订销售目标;
2、完成公司部署的销售任务、业绩目标。虽说冠以主管的职位,但其本身也是一位优秀的销售人员;
3、配合公司领导制定产品营销策略,没有调查研究就没有发言权,而销售人员却可以直接接触销售对象,掌握其动态与心理,从而更准确制定出有效合理的营销策略;
4、下属员工的培训、管理,相关制度的制定、落实、监督;
5、定期召开例会,传达、布置任务,提升团队学习氛围,随时把握员工心理动态,这对于激励或加降压都有很好的帮助。


销售主管的职责是什么?


做一名优秀的销售主管,需要明确以下岗位职责:

1.按照公司下达的销售目标制定销售计划和销售策略。

2.带领和管理销售团队完成销售目标和计划,监督和指导下属工作。

3.负责与客户进行沟通交流,维系客户关系。

4.激励员工的斗志,对部门员工进行培训。召开部门内销售会议.

5.了解行业动态、进行市场开发。

6.及时向领导汇报工作,完成领导交给的其他任务。

扩展资料

1.但丁有一句话:智慧的缺陷可以用道德弥补,但道德的缺陷无法用智慧去弥补.对于工作中 人,不管是员工,还是主管,职业道德是第一位的.这就好比对于一个人而言,健康,财富, 地位,爱情等都很重要,但健康是"1" ,其他的都是"0" ,只要"1" (健康)的存在,个人 的意义才能无限大。

2.职业道德对于工作的人而言,就是那个"1" ,只有良好的职业道德的存 在,上述的六种能力才有存在的意义,对于公司而言,才是一个合格之人才.职业道德不等 同于对企业的向心力,但作为一个员工,作为一个主管.不管公司的好与不好,不管职位的 高低,不管薪水的多少,对自己职业的负责,是一种基本的素养,是个人发展的根基. "做 一天和尚撞一天钟" ,只要你在公司一天,就要好好的去撞一天钟。

参考资料-百度百科-销售主管


销售管理培训课程,如何管理销售团队



1.销售指标的分配:销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”,也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分,而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源,有更多的发展机会,以及更好的待遇,如果大家都一样,谁会愿意去承担更重的销售任务呢?2.客户的分配:谁都希望能够拥有好的客户,所以在客户分配时一定要公平,与如果你的地好,你就一定要多产粮的道理是一样的。3.压力管理:包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系,保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力,对于销售人员来说压力是动力的源泉。4.有效激励:对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的,任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效,例如一次参加外面培训的机会,带家属的度假旅游等等。5.授权:因人而异给予销售人员一定的权利,更能够鼓舞他们的工作积极性,培养他们承担责任的能力。6.对销售精英的管理:既然销售中有“二八原则”,就更要求销售经理花更多的时间去关注他们,为他们设定职业生涯的发展规划,保证他们的战斗力持久不衰。7.冲突的协调:下属之间有可能因为各种原因产生了冲突,如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。最后一点千万要注意的是:你自己就是一面镜子,销售团队中的所有人都在看着你,你的一举一动都将直接影响到你的团队。