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蓝小雨销售培训有效果吗?(怎样选择经销商)

作者:木子      发布时间:2021-08-19      浏览量:21764
蓝小雨销售培训有效果吗?我是雨总27期的学员,刚学了4个多月,学了一个多月的时候利用学到的人情做透,搞定了一个以前态度非常不好的客户,跟了3个月了都没进展,这下我理解什么叫人情做透了。效果好不好可以从他们学员的成长来分析,或者他们学员自己的

蓝小雨销售培训有效果吗?


我是雨总27期的学员,刚学了4个多月,学了一个多月的时候利用学到的人情做透,搞定了一个以前态度非常不好的客户,跟了3个月了都没进展,这下我理解什么叫人情做透了。

效果好不好可以从他们学员的成长来分析,或者他们学员自己的评价,这个有说服力。

他的书我看了,首先必须要承认一点蓝小雨是有真本事的,本身他就是从销售做起,还在好几家上市公司担任总监。他的培训能落地实用,不是天上飘的


怎样选择经销商



经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办?或者,这个经销商从竞争对手那里进了一批活,怎么办?或者,这个经销商在当地区域作了很长时间,一直没有大的发展,和厂家的要求相差很远啊,准备把他换掉;等等,很多市场问题:之前提到过经销商选择的误区,今天在给大家分享如何从多方面来选择经销商,从多角度来给大家剖析经销商的选择标准、让我们在选择经销商的源头上做正确。究竟选择经销商要考察哪些方面呢、一、经营思路、思路决定出路;一个经销商的思路对一个经销商的发展起到决定作用,甚至大于了他的资金实力。举例:有些经销商反应、你们厂家应该在我们当地做一些广告,这样销售起来才好销售。你看看某个品牌他们在当地的影响力就比我们强,厂家没有广告支持,我们很难做啊!剖析一下这个经销商的思路、你们厂家、这说明这个经销商还是把自己定位成一个局外人,他不认为自己和厂家是一条船上的人,他的言语之间还透露,想销售的好厂家的广告支持要到位。总感觉竞争对手的厂家好。经营思路包括哪些呢、1、公司的经营管理状况、判定一个经销商经营管理状况从两个方面、一、问他、现在销售的各个产品品项销售的如何?每个月的盈利状态怎么样?看他怎么回答便知道他的营销情况如何了?二、管理状况从员工的精神状态和是否任用亲人朋友,以及对待亲人朋友的态度,能否做到一视同仁。就可以看到他的管理状况。2、合作意愿、一、对公司的企业文化是否认同、包括对公司的文化内涵,公司的一些制度,公司的做事风格,公司的未来发展战略;二、经销商做事情的热情程度、有些经销商做事情心态很好,接人待物很热情,好客。有些则不一样,对任何事情都是很冷漠,很冷淡,漠不关心和抵触情绪。三、经销商的信心和抱负,对未来的展望、我经常听到经销商说、江猛老师、我们是没有办法才做经销商的,很累,很辛苦。有其它出路就不做经销商了。我们应该寻找那些有信心能做好产品的经销商,好的产品没有销售思路也是销售不出去,同样的产品放在不同经营思路经销商的手里,一段时间之后,产品的市场占有率会差别很大的。3、经营声誉、1、在同行业中的口碑如何?在客户心目中的口碑如何?通过和他的员工交谈,和他的下游客户交谈就知道这个的信誉如何了!如果他们怨声载道,抱怨不断,慎重选择与合作。举例、有一个电器经销商,他的客户给他的评价是他销售的水货比较多,就是山寨版的产品很多,这样我们的产品交给他,客户也认为我们的产品是山寨版的,说不清楚啊。一个经销商他应该有三个品牌、1、个人品牌、个人的声誉;2、公司品牌、公司的名;3、经销代理产品的品牌;4、经营实力、一个好的经销商的经营实力体现两方面、一是,他的资金实力;资金实力牵涉他的后期的发展规模和进货程度;资金匮乏会影响他的后期的发展的。二是、他的配送能力、配送能力具备的车辆和人员。当新产品开始推广能否加大铺货力度,人员能否跟的上;案例、某服装品牌,全国用专卖店方式开拓市场;目地区经销商,拿下当地经销权后,两年来就开设两个专卖店,销量很有限,一直没有财力和人力来开拓新的店面。这样影响厂家在当地的销量,准备再换经销商。 5、经销产品线、有些经销商年龄比较大,准备传给他的代;这个你要看看他能否传承下去;有一部分经销商是很难传承下去的,只能做其他的打算;我们选择的经销商应该是如日中天的,而不是昨日就爱,昨日黄花那种的,更不能是夕阳西下的经销商。选择大于努力,区域经理,营销总监我们结合企业的实际,选择我们最恰当的经销商发展我们的事业。】


电动车专卖店如何做好销售工作



江猛老师结合现实的一些案例,给电动车的一些厂家和经销商朋友提供一些营销的思路和技巧。  一、电动车销售,以旧换新  前一段时间我看到一家品牌电动车进行了一次非常有影响力的宣传,主题就是以旧换新,后来就听到一个这样的信息:一个年轻人,他自己没有电动车,想买一个电动车,如何实现以旧换新呢他就去旧市场买了一辆非常旧的电动车,然后进行以旧换新。这样做比买一个新的电动车可以省去几百元钱,内心也非常高兴,这样的活动可以拉动消费者对品牌的宣传和影响力,同时消费者有喜欢占便宜的心理,总感觉用很实惠的价格买到了电动。  二、来店就送,留下来店客户的联系方式便于长期跟踪回访  有一位年龄非常大的老太太,他是一家品牌电动车的经销商,一直销量很不错,其他经销商很不理解,为什么老太太可以做的那么好,后来江猛老师有幸见到这个老太太,发现他有一个非常不错的习惯,就是自己随时会带一个笔记本,上面写了密密麻麻的客户资料,都是什么时间,什么客户,有什么需求,客户联系方式等等,不定期的进行回访。  这样做,客户拿到你的礼品会记住你,同时你留下了客户的联系方式可以再次回访跟踪。  一个消费者第一次逛市场可能不买,但是你给他多联系几次有可能就买你这家的电动车, 因为消费者他也迷惑买哪家的电动车,其实各个厂家和价位都差不多。我们只要主动一些就可以了。  三、横幅大战―横挂条幅的学问  我们经常会看到很多电动车店面门口有很多条幅,上面写的是什么都有。我觉得很有意思,条幅应该怎么写,江猛老师给出一些参考建议:1:在颜色上有别于别的电动品牌。2:一定要写出来本店对消费者有什么好处和实惠 3:通俗易懂,一看就明白什么意思。 举例:中国移动手机在农村做的一个广告语:中国移动手机卡,一边耕田一边打:所有的老百姓看到这个信息之后都会印象深刻,因为他简单易懂,一看就明白,并且切合自己的工作实际。4: 挂在显眼能看清楚的地方,并且人流量大的方向。  四、提供团购服务  我们电动车企业,和经销商朋友们,大家可以用的方式很多,拉动我们品牌影响力和电动车的销量;下面给大家一些思考:  电动车秀:联合媒体和电动爱好者。  免费试驾:体验营销。  巡回展销:不停地去消费者出现的地方,比如小区门口的展销活动。  电动车赛:用活动带动消费者。  景点租车:扩大影响力,提升知名度。  第一报道:赞助新闻,软性文章。  网上宣传:网络年轻人这个群体。  安全讲座:教育营销。  用户服务:服务提升品质和消费者的印象。  营销创造奇迹,营销之道,无常道也。不断用迎合消费者的方式和消费者经常能看到,听到,买得到的地方出现,拉动销售量。