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培训机构如何营销策略(如何做好一个培训课程的营销策划)

作者:木子      发布时间:2021-08-19      浏览量:16598
培训机构如何营销策略线上线下同步进行最好。线上可以利用培训汇小程序线下注意以下几点礼仪问候,不正面否定家长观点,模糊回答,话向转为作具体了解再针对性回答。了解家长需求,做适当分析 (间接影响学生成绩的所有因素),并结合学大个性化辅导特色引导

培训机构如何营销策略


线上线下同步进行最好。
线上可以利用培训汇小程序
线下注意以下几点
礼仪问候,不正面否定家长观点,模糊回答,话向转为作具体了解再针对性回答。
了解家长需求,做适当分析 (间接影响学生成绩的所有因素),并结合学大个性化辅导特色引导(找准需求)。
了解沟通后建立初步的认可及信任感。使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑,并能给对方留下深刻印象,只要有需要第一个想到的是你。
沟通过程中有技巧的获得对方信息:主要是家长需求及联系方式,其次是家长及学生姓名、学生学校、年级、信息来源、大概住处。
给家长危急感,预约具体上门时间,并留下话柄在具体时间回访家长,落实上门时间。
在预约的时间回访,安排好来访咨询时间。
预约时,让带学生试卷及课本来。
当次不能确定上门的,做好跟踪工作。
客户跟踪可以利用培训汇轻ERP进行建档、跟进、预约、试听等工作。

邮件营销是一种很棒的营销方式,下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统,你可以了解一下。
1,软件可自动切换不同的动态拨号VPS的IP,登录不同的第三方免费邮件发送方,模拟真实环境,一个IP登录一个小号邮件账号发送,这样可以绕过因为一个IP同时登录同个第三方免费邮箱的不同账户而造成的屏蔽,目前支持的发件邮箱类型有网易163,126邮箱,hotmail,gmail,新浪邮箱,搜狐邮箱等主流的第三方免费邮箱系统。
2,对敏感词自动转码,绝大部分可轻松绕过QQ邮箱等的叶贝思反垃圾邮件系统,可发html内容,并对敏感内容自动转码加密,QQ邮件中显示时会自动解析成可视的网页内容;独有的图片白条技术,邮件内容中的图片可直接显示,不需要点击再显示。
3, 软件集成了SMTP发送和网页协议发送双模式,这在免费邮箱系统中是两套验证模式,也就是说当smtp方式达到最大发送数量时可以再接着以http协议发送,提高了单个免费邮箱的利用率,增加了每天发送的总数量。
4, 一般的自己建邮箱SMTP发送的所谓邮件群发平台都是按发送数量计费,先不说一般的自建的发送系统没有白名单机制,光按发送数量计费也是一笔不小的开销,而大型的第三方免费平台如163,126等都是QQ认证的白名单IP发送,虽然每个免费邮箱每天发送的额度有限(阈值受限),而这已经形成一个产业链了,您可以花费很少的费用直接购买1000以上这种免费邮箱小号,而且24小时后又恢复了原来的发信阈值,也就是说后续发送成本接近于零。

原发布者:美国进口母婴
教育培训机构营销方案教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营,一流企业定标准,二流搞技术,三流拼价格。1.宣传方式:发传单,建议多贴海报,要形成一种铺天盖地的感觉。内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。招生策略:1.广告营销:发散传单,争取达到遍布各地区的效果重点地区悬挂条幅,城市主要街道上,张贴海报。找口才优秀的人做咨询,编写一本家长完全手册。把培训概况,举办者背景,办学理念,办学特色,收费标准,入学须知等做一详细介绍,有家长咨询时,送上一本。让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。做展板放外面,引起注意。依照自己的经济实力,有选择的在当地媒体,(电视台,报纸,室外广告牌)做宣传。2.电话营销,建立奖惩机制,调动员工积极性。3.活动营销:微信营销,促销宣传,会议,讲座,公开课。全面招生,时间持续两个月。4.咨询营销:采用定点,流动咨询,个体,集体咨询,直接,间接咨询方式收集信息,宣传业务。5.客户资源营销,老客户介绍新客户。6.管理服务营销:建立客户档案,记录信息,状态,跟踪,记录在档案中,可以提升服务质量和客户资源维护质量。7.合作营销:与哪些?合作,搜集潜在客户信息,推广公司免费公益活动,进而扩大公司品牌影响力的目的。8.名师效应:只有真正的名师,才能带动学生的增加。想办法打听到需要培训的企业,登门拜访等,说明来

移动互联网时代,流量向移动端迁移。
在营销策略上,培训机构首先要突破电话销售、资料宣传等传统营销方式。
其次拓展新的营销方式,特别是线上营销。
线上营销也有各的玩法,如果不差钱,可以参与SEM等竞价推广方式;如果差钱,可以考虑一些实用的玩法,比如目前很多培训机构都在使用小程序-U客云,这是一款专为培训机构打造的人工智能营销工具,借助U客云小程序可以完成培训机构的招生获客。
总的来说,培训机构要结合自身的现状和需求,进行营销,才能挖掘到用户。

通过线上大量引流到店 线上活动 低价引流 助力投票 抽奖 砍价 拼团 等形式都可以在培训机构运用的很好


如何做好一个培训课程的营销策划



首先要基于一个理论,建立培训体系!!基于培训体系制作一个体系说明PPT!!给客户介绍你的培训体系,让客户选择体系中的那一部分适合客户,如何做出详细的培训计划,再与客户沟通实施培训!


教育培训机构营销策略



1、吸引家长兴趣——线上引流在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄学而思,其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例:学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间,都由家长帮作为“开路先锋”先行入住,并依托平台免费提供学而思的系列学习资源,分享教育经验,以“帮家长,帮学生,做教育”的理念吸引大量家长粉丝,为学而思当地分校打造口碑。有人说,学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累,所以学而思每到一个地区开设新校区,都会出现家长排队报名的现象。很显然,中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式,但是却可以打造属于自己的平台,即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解,目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。 2、学员转介绍:这种模式最快,最省力,也最有效,基本上是业务员服务老学员,然后要求转介绍的形式进行推广,这种方式是最好的方式,如果你的产品质好,又定位于高端的话,建议你可以大胆的采用这种模式,相信一定会取得非常大的成功!